Marketing de afiliación y el supuesto oscurantismo de los afiliados

El otro día estaba hablando con uno de nuestros Yangs (así es como llamamos a nuestros afiliadores en Geazen) sobre el hecho de que nos queda mucho camino por recorrer en el Marketing de Afiliación en España, a diferencia de otros países de nuestro entorno.

En concreto comentábamos que aunque las primeras redes de afiliación que llegaron a nuestro país lo hicieron como hace diez años, todavía hay un gran desconocimiento generalizado sobre esta industria. Por si fuera poco, a esto hay que sumarle que no hay todavía suficientes profesionales formados (no hablemos ya de que tengan experiencia). Pero bueno, eso da para otro post.

A lo que me hacía referencia nuestro Yang es que mucho desconocimiento a veces también era sinónimo o favorecía cierto oscurantismo, algo que ya he escuchado más de una vez cuando hablo sobre marketing de afiliación. Muy especialmente, me señalaba, en lo que a generación de tráfico se refiere. En otras palabras: cómo consiguen los afiliados los resultados.

Es por esto que en Geazen hemos querido desde el principio ser muy transparentes y explicar a cada Yang (afiliador) qué tipo de marketing hace cada Ying (afiliado), es decir, qué está haciendo para llevarte tráfico cualificado a tu site.

Para iluminar este “oscurantismo” un Affiliate Program Manager debería de cumplir dos requisitos:

• Conocer las distintas estrategias que utilizan los afiliados para conseguir tráfico.
• Preocuparse por conocer cómo trabaja cada afiliado de su programa de afiliación.

¿Qué estrategias pueden utilizar los afiliados? Algunas de ellas son las siguientes:

• Generar contenido (textos) comerciales, persuasivos, informativos, técnicos, comparativos, recomendaciones, pruebas de producto…
• Integrar creatividades en un site.
• Comparar productos mediante un comparador.
• Dar un incentivo compartiendo la comisión (cashback).
• Enviar información u ofertas por email a una base de datos.
• Realizar directorio de tiendas o productos.
• Realizar un agregador de cupones descuento.
• Co-rregistros.
• Registros forzados.
• Registros incentivados.
• Ad-ware.
• Publicidad en buscadores.
• Publicidad en Redes sociales (Facebook, Twitter…).
• Aplicaciones/juegos en Redes sociales.

Lamentablemente, muchos Affiliate Program Managers no se preocupan más que de llegar a los objetivos que les marquen desde su empresa debido a la presión que tienen que soportar, sin poder entrar a ver de qué forma se han realizado dichos objetivos. Evidentemente cuando esto se hace lo normal es llevarse una sorpresa desagradable.

Llegamos entonces a la conclusión de que el problema no es el supuesto oscurantsimo en el Marketing de Afiliación, sino una correcta gestión de los programas de afiliados por parte del afiliador.