¿Hacia dónde va la inversión en medios? Tendencias y Estrategia

Actualmente, las marcas se encuentran con un nuevo escenario, con usuarios cada vez más digitales y delante de nuevos medios publicitarios.

La penetración de las redes sociales entre los españoles es cada vez mayor. El 82% de los internautas de entre 18 y 55 años utilizan las redes sociales, según datos del ‘VI Estudio Redes Sociales’ de IAB Spain.

Este hecho plantea una nueva situación a las marcas, que ya están cambiando su estrategia publicitaria, y están invirtiendo cada vez más en redes sociales. Según el ‘Estudio sobre el uso del Social Paid Media por las marcas españolas’, elaborado por Territorio creativo y la Asociación de Agencias Digitales (AD), entre otros, en 2015 el 87,5% de las marcas aumentó su inversión en digital.

Delante de este nuevo escenario en el que ya nos encontramos, una buena estrategia de marca debe tener:

• Contenidos para un nuevo usuario: el vídeo.
• Una estrategia para sincronizar sus canales y comunicación.
• Conocer el mejor momento para comunicar el mensaje.

Contenido para un nuevo usuario

En los últimos años, la penetración de nuevos medios de comunicación ha cambiado la forma en la que consumimos contenidos. Según datos de Global Web Index, pasamos el 54% de nuestro tiempo en Internet y ya sólo dedicamos el 23% a ver la televisión. Y lo que más nos gusta hacer en la red no es ponernos al día de la actualidad o ver la televisión online, sino estar en contacto con nuestros amigos y conocidos a través de redes sociales.

Frente a este nuevo usuario más digital y que consume menos televisión; redes sociales como Facebook o Twitter han lanzado su propio formato de vídeo para poder impactar a los usuarios que ya no están en la TV.

Estrategia que sincroniza los canales y la comunicación

Las marcas están apostando por una estrategia que combina tanto publicidad en medios tradicionales como en medios online. Cada medio tiene sus reglas del juego, por lo que el usuario se comporta y lo consume de manera distinta.

El nuevo usuario es multitasking y ya no sólo ve la televisión, sino que ahora el 43% de los espectadores aprovecha las pausas publicitarias para ponerse en contacto con sus amigos a través de las redes sociales. Y es que hablar por WhatsApp, Twittear o actualizar nuestro estado de Facebook mientras vemos la TV ya es parte de nuestra rutina.

El mejor momento para comunicar el mensaje

En redes sociales no existe el concepto de primetime ni el de estacionalidad. Al contrario que la televisión, que tiene franjas horarias en las que la audiencia es más baja, en redes sociales esto no sucede así. De media, un usuario se conecta 14 veces al día a Facebook a través de su Smartphone, por lo que podemos impactarlo cada vez que se conecte.

Además, en verano es cuando hay una mayor actividad en Facebook. Mientras que en la televisión, los índices de audiencia caen durante las temporadas vacacionales, en Facebook se comparten 20,5 millones de publicaciones al día.

Frente a esta nueva situación, en la que el primetime desaparece y el usuario es más digital que nunca, la mejor táctica es combinar los medios digitales con los medios tradicionales. ¿Por qué?

• Porque de esta manera conseguimos alcanzar al usuario a través de distintas plataformas y formatos. Según un estudio de Facebook, aquellos anuncios que se estrenan en esta red social consiguen un mayor recuerdo y un mayor engagement frente a aquellos que se estrenan en televisión.
• La intención de compra aumenta. Datos de YouTube muestran que aquellos usuarios que han visto más de 30 segundos de un anuncio aumentan su intención de compra en un 19%.
• Más posibilidades de llevar a cabo acciones de remarketing e impactar al target varias veces a través de distintos medios como el ordenador, la tablet o el móvil.

¿Qué viene ahora?

Nuevo público, nuevos medios y nuevos canales publicitarios están cambiando el sector. Y hay empresas que ya le están sacando provecho, entre ellas eBay. El e-commerce ha lanzado una nueva aplicación de real-time marketing llamada Watch with ebay. Con ella podrás comprar merchandising relacionado con el programa o serie que estés viendo en ese momento.

https://www.youtube.com/watch?v=KSW8b8yF0Fc

Además, Facebook ha lanzado una nueva métrica llamada target-rating points (TRPs) que medirá el rendimiento de los anuncios de vídeo de Facebook y los de televisión a la vez. Y es que, delante de este panorama, medios tradiciones y medios online están trabajando conjuntamente para conseguir mayores y mejores resultados.

Esto es sólo el principio de la revolución de los medios pagados, en la que tanto medios tradicionales como digitales van a trabajar conjuntamente para adaptarse a la demanda de un nuevo usuario cada vez más digital.