EMERPLAN: ¿qué necesita una empresa para vender en el menor plazo posible? (I)

Un buen producto / servicio y el mejor marketing para ponerlo en el mercado. Si alguien esperaba que fueramos a descubrir la piedra filosofal, me temo que no va a ser. Hasta en el manual de ventas que entregran por fascículos en el quiosco de la esquina, se contempla este binomio.

¿Qué es lo que hace posible que unas veces el éxito sea inmediato y otras no? No tengo respuesta tampoco para ésto, pero sí tengo un caso práctico que hemos vivido estos meses pasados en Territorio creativo: el caso EMERPLAN.

EMERPLAN  es la empresa de un emprendedor en el sentido más completo de la palabra, Francisco García, que un buen día decidió dar el salto y crear su propia empresa partiendo de cero con visión del sector, conocimiento previo, amor por el riesgo y sobre todo espíritu emprendedor. Con mayúsculas. Tras el devenir largo y tortuoso por el desierto inversor español, consiguió llegar al oasis donde aprovisionó sus arcas para acometer la titánica tarea de poner en marcha la empresa. Y no vale sólo la idea y las ganas, porque eso sólo es un 5% de lo que se necesita.

Tuve la ocasión de conocerle cuando estaba inmerso en ese proceso y tras varias conversaciones nos pusimos a su disposición para ayudarle lo primero a la hora de realizar presentaciones a sus futuros socios, imprescindible si quería conseguir la financiación.  El sabía y yo le reafirmé, que tan importante es venderse a su mercado, como a la gente que va invertir dinero en su negocio.

Y llegó el día en que se constituyó la empresa, enero 07 y en el que con los ojetivos  bien definidos, había que ponerse manos a la obra para desarrollar el traje a la medida, que le permitiera atacar a su mercado potencial. Si ya es difícil vender, con todo a favor, imaginad una empresa de reciente creación, en el sector salud, donde las empresas que «parten el bacaláo» llevan tiempo y suelen pertenecer a un grupo con más recursos.

Prisa, como todas las empresas Emerplan tenía prisa por salir al mercado y convencer. Una estrategia de marketing que funcionase era la clave. Y dentro de la misma, la imagen de la compañía, las herramientas de venta, etc, eran fundamentales ¿Cómo lo hicimos?

Lo contamos después de la publicidad…