Afiliador, ¡promociona tu programa de afiliados!

Cada vez que leo artículos relacionados con el marketing de afiliación que vienen de fuera de España acabo fascinado y muy cabreado. Fascinado porque en EEUU, UK o FR se hacen las cosas muy bien, se trabaja al detalle, y con mucha imaginación, pensando siempre en ganar-ganar-ganar (afiliador, red, y afiliado).

¿Por qué me cabreo? Porque siempre termino pensando «ellos no son mejores que nosotros». Es simplemente falso que los profesionales de este sector que están fuera de España sean mejores que nosotros, simplemente piensan muy distinto.

Un ejemplo claro es la postura de un afiliador cuando lanza un programa de afiliación. Aquí en España cuando un afiliador lanza su programa en directo o a través de una red, salvo honrosas excepciones, nunca se plantea promocionarlo y apoyarlo en serio. Dedicándole recursos y con acciones a largo plazo. Y si además el programa se ha firmado a través de una red, la mentalidad es de «que lo promocione la red de afiliados que para eso le pago». La verdad es que es una estrategia muy corta de miras.

¿Qué se está haciendo fuera? Pues los afiliadores piensan completamente distinto: «Si este es mi programa, tengo que conseguir hacer de él el mejor programa del sector y que lo conozcan el mayor número de afiliados posible«. Es obvio que todo lo que inviertan no será un gasto, sino una inversión, y retornará en más afiliados y más ventas. Un buen ejemplo es el que puse ayer en Afiliacion.co (un portal que hemos creado para profesionales del marketing de afiliación): El caso de Sunshine.co.uk. Como una imagen vale más que mil palabras, os dejo su presentación:

Afortunadamente, también tenemos algunos casos (muy pocos) en España. El que más me gusta es el de 1&1 España, que ha ido más allá de poner una página en su site para informar sobre la existencia de su programa de afiliados para, directamente, crear un site entero dedicado a su programa y a sus afiliados. Puedes echar un ojo a su site: www.1and1afiliados.es.

En dicho site informa sobre sus productos, las condiciones del programa de afiliación, las herramientas que ofrece 1&1 para poder conseguir más ventas, hay vídeos, trucos, consejos… y una direción de correo electrónico, número de teléfono y hasta chat por si tienes cualquier duda. Ahora viene lo mejor, si te interesa participar en el programa de 1&1, puedes ir a «Date de alta» y te encuentras lo siguiente:

Muchos afiliadores españoles piensan que todo esto es hacer gratis el trabajo que corresponde a la red de afiliación, pero en realidad esto es algo común en otros países donde hay más competencia, como hemos visto en el caso anterior de Shunshine.co.uk, que llegan a desarrollar todo tipo de herramientas para sus afiliados.

Esperemos que ejemplos como 1and1afiliados.es cunda en España y los afiliadores aprendan poco a poco a que no es suficiente con contratar los servicios de una red de afiliación, sino que hay que creérselo y es necesario poner toda la carne en el asador.