Vivir el vino.
Creamos una nueva marca comercial para el Grupo Raventós-Codorníu.
La empresa española Pronovias es una de las compañías líderes en la confección de vestidos de novia a nivel mundial. Con 3800 puntos de venta repartidos por todo el mundo y 45 tiendas propias, es una referencia en el sector desde hace décadas.
Entendiendo las necesidades de la marca.
Cuando nos contactaron, su tráfico orgánico llevaba meses cayendo debido a la falta de visibilidad online de su página web. Además, debido a esta situación, se habían tenido que apoyar en el lanzamiento de campañas SEM, que suponían un gran coste para la compañía.
Por lo tanto, la marca necesitaba recuperar su posicionamiento en una serie de palabras clave estratégicas orientadas a la conversión, y a su vez querían reducir su dependencia de campañas pagadas. Todo esto, mientras buscaban potenciar su crecimiento en varios países: Estados Unidos, Italia, Reino Unido, Alemania y Francia.
El análisis de los mercados y los informes estratégicos nos permitieron optimizar el SEO de forma eficiente.
Dándole la vuelta a la situación.
Empezamos realizando un estudio de las palabras clave para Estados Unidos, España, Italia, Reino Unido, Alemania y Francia, con el objetivo de detectar las particularidades de cada mercado (tanto de vestidos de novia, como de fiesta y accesorios) y elaboramos una arquitectura web para todos los países que contemplara las oportunidades detectadas en el estudio.
Después, generamos informes trimestrales estratégicos. En ellos analizamos la evolución de términos relacionados con el precio, otras marcas, diseñadores, tendencias de moda, etc., como “vestidos de novia con bolsillos” o “vestidos de novia de 2 piezas”.
También creamos y optimizamos más de 270 categorías y 250 productos para los 6 países, trabajando los metadatos, headers y contenidos de todas las páginas, e hicimos el seguimiento de los objetivos del negocio a través de las peticiones de cita previa que se hacían en todos los países, así como de compra online en aquellos países en las que esta opción estaba disponible, obteniendo leads cualificados.
Por último, revisamos los aspectos técnicos del SEO en Magento que podían estar frenando la visibilidad online del sitio web y llevamos a cabo una estrategia de enlaces en medios especializados de los 3 principales países target (Estados Unidos, España e Italia) con el objetivo de mejorar el posicionamiento de aquellas keywords cruciales para el negocio y muy competitivas.
Tras 12 meses de trabajar en el SEO de su sitio web en 6 idiomas diferentes, conseguimos no solo frenar la caída de tráfico, sino también crecer.
Alcanzando el objetivo.
Tras un año de trabajo, los resultados reflejaron que habíamos conseguido el objetivo de Pronovias. Para los tres mercados principales, los resultados fueron espectaculares:
- En el mercado estadounidense, aumentamos en un 154% el número de keywords de calidad posicionadas en el top 20, incrementamos en un 14% el tráfico orgánico cualificado y en un 22% el número de leads cualificados. También conseguimos 128 enlaces y un DA medio de 48.
- En España, incrementamos el número de keywords de calidad posicionadas en el top 20 un 117% y acabamos el último trimestre con un crecimiento orgánico del 5% y con un crecimiento de los leads cualificados del 54%. En cuanto al link building, conseguimos 60 enlaces y un DA medio de 40.
- Y en Italia, aumentamos en un 45% el número de palabras clave posicionadas en el top 20, acabamos el último trimestre del año con un crecimiento orgánico del 29% y con un 1% de crecimiento en los leads cualificados. También conseguimos 57 enlaces un DA medio de 40.
En los mercados secundarios, el rendimiento de la campaña fue igualmente bueno:
- En el Reino Unido el incremento de las keywords de calidad fue del 60% y frenamos la caída del tráfico orgánico hasta el -28% en el último trimestre del año.
- En Alemania el incremento de las keywords de calidad en el top 20 fue del 110%, frenamos la caída de tráfico orgánico hasta un -5% y aumentamos los leads cualificados en un 17%.
- En Francia aumentamos en un 95% las keywords de calidad del top 20, frenamos la caída de tráfico hasta el -9% y conseguimos una subida del 14% en los leads cualificados.
Gracias a un trabajo de SEO internacional fuerte y adaptado a cada uno de sus 6 principales mercados, conseguimos que Pronovias pudiese entender las necesidades de cada uno de los países target y adaptase su estrategia digital a las particularidades a ellos.
Pronovias consiguió recuperar su posicionamiento de marca y volvió a crecer en todos los mercados principales.
