¿Es real el poder de las madres?

Creatividad

La Marketing to Moms Coalition (Unión para el marketing a las madres) se centra en explotar un segmento del mercado que, afirman, genera 2,3 billones (de los de nueve ceros) al año en Estados Unidos. Maria Bailey, autora del libro ‘Trillion Dollar Moms‘, reunió a otras cuatro consultoras en 2006 para avanzar en el desarrollo de técnicas dirigidas a este sector del mercado.

Afirman que las madres gestionan el 85% de los gastos domésticos y que el 70% de ellas considera que las empresas no se dirigen hacia ellas de acuerdo a sus necesidades. También detestan los tópicos que las representan, o bien como mujeres desquiciadas que corren de la casa al trabajo constantemente, o como supermujeres capaces de hacerlo todo. Proporcionan también otros datos que avalan la relevancia que le otorgan al sector.

No termino de ver clara la utilidad de definir a un consumidor como “madre“?. Creo que es un objetivo claro de cualquier marca que ofrezca productos relacionados con la maternidad, pero ampliar la definición a un hecho existencial añadiendo que “cinco millones de madres tienen un negocio“? o que “el 90% de las madres emplea los mismos productos en casa y en la oficina“?. ¿De qué productos estamos hablando? ¿De potitos? ¿De bolígrafos? ¿Ropa, tal vez? ¿Hasta qué punto es relevante que una mujer tenga hijos a la hora de venderle una tarifa plana de Internet?

No he podido leer el libro de Bailey, que seguro que da buenas razones, pero el concepto me sigue pareciendo poco práctico ¿Qué pensáis?

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