La super digitalización llega al B2B.-Todo está cambiando en el business to business. Y las marcas deben activar ya sus estrategias digitales para adaptarse a los cambios e impulsar sus resultados de negocio.
Accede al estudio completoHa llegado la hora de que el B2B, un sector que tradicionalmente ha confiado en los canales presenciales, dé el salto definitivo a la galaxia digital. El consumidor B2B también se ha digitalizado y exige los mismos estándares de calidad en sus compras y procesos B2B que cuando adquiere sus productos B2C favoritos.
Para ayudarte a afrontar todos estos cambios, hemos desarrollado una metodología de trabajo propia. Pero introducir cambios en procesos ya no es suficiente. Las empresas tendrán que generar una nueva cultura digital gracias a la capacitación y al talento, en la que profundizamos en nuestro estudio de la mano de ISDI.
Generamos demanda en entornos B2B cada vez más complejos.
Procesos de compra con multitud de puntos de contacto, fases de prospeción cada vez más complejas, equipos de ventas con menor relevancia y un comprador B2B que busca una experiencia de compra más personalizada y cercana.
Trabajamos con el equipo de dirección para diseñar estrategias globales de marketing y comunicación que combinan todas las soluciones para potenciar la digitalización de tu negocio.
- Generación de demanda: Apoyamos a las empresas en la construcción de metodologías automatizadas de generación de leads de calidad.
- Marketing y presencia digital: Definimos la estrategia de activos digitales, desde web a redes sociales, para construir experiencias eficaces y rentables, mejorando la capacidad de captación y conversión.
Digitalizamos el proceso de ventas para optimizar esfuerzos.
Los contactos comerciales se realizan cada vez más en el entorno digital y las redes de ventas deben poder explotar al máximo esos canales. Capacitar a la fuerza comercial para convertirla en un equipo de alto rendimiento digital es el punto de partida de una estrategia de social selling, donde los perfiles sociales y las herramientas tecnológicas ayudarán a construir un customer journey perfecto para cada cliente.
Desde Good Rebels seleccionamos y configuramos las tecnologías adecuadas y construimos planes globales de digitalización de tu red de ventas. Más digitales. Más eficaces. Más rentables.
- Selección tecnológica: Seleccionamos la tecnología adecuada (CRM, marketing automation…) para que tus vendedores sean más eficaces y rentables.
- Formación a fuerza de ventas: Logramos que la red de ventas utilice el potencial de la digitalización para aumentar el número de leads y su ratio de conversión.
Datos como fuente de decisión. Tecnología para su explotación.
Configuramos las herramientas para extraer la información clave de negocio. Los datos se integran con marketing para optimizar resultados, definir funnels y encontrar los momentos clave en el customer journey.
Y todo ello para construir un conjunto de herramientas tecnológicas y explotar la información logrando transformar los leads en ventas gracias al impacto de la comunicación en los puntos de contacto más relevantes.
- Configuración de CRM: Diseñamos la configuración más eficaz del CRM para incubar los leads en función del punto de contacto y momento del journey.
- Analítica digital: Aplicamos medición avanzada y herramientas de visualización para optimizar el logro de los objetivos.
Te enviamos el informe completo “La super digitalización llega al B2B”.
Ayudando a empresas líderes a conquistar el mercado digital B2B.
