Aprovechar la capacidad de ventas de una red de referencias

Marketing

John Jantsch, autor de la popular página de coaching en marketing Duct Tape Marketing, explica cómo crear una red propia de referencias, que puede funcionar igual o mejor que un equipo de ventas.

Hay que centrarse en crear relaciones con empresas en las que se pueda confiar y que puedan aportar algún beneficio a los clientes, no a la propia empresa. Se puede empezar identificando los productos y servicios que más pueden hacer falta a la clientela y acercándose a empresas de confianza que aporten estos productos y servicios.

Una vez que se tiene una red, cómo sacar partido de ella:

  • creando una red de blogs
  • entrevistando a cada miembro de la red y organizando una serie de seminarios
  • redactando artículos y white papers conjuntos
  • enviando mailings de recomendación de los productos y servicios de las empresas de la red
  • preparando un workshop del grupo de empresas
  • distribuyendo materiales de marketing y ofertas
  • creando paquetes de promoción conjunta con los productos y servicios de los colegas.

Se puede leer el artículo en toda su extensión en este newsletter de Duct Tape Marketing. Agradeced a John su buen hacer 😉

Menú