Certificado de Blockchain
El contenido de esta página esta estampado en tres blockchains diferentes. Una blockchain es una base de datos permanente, distribuida, y sin autoridad central. Esto permite estampar contenido sin nunca desvelar este. Un estampe certifica la existencia de cierto contenido en un instante dado, lo que permite a su autor demostrar que fue él o ella quien primero reclamó la autoría. Más información sobre estampes aquí abajo.

Si quieres saber más sobre blockchain, descarga nuestra publicación de investigación Blockchain: construyendo confianza. Si quieres estampar el contenido de tu propia web, prueba nuestro plugin de WordPress. Si quieres que pensemos juntos como blockchain puede ayudar a tu negocio, envianos un correo :-)
Resumen de estampado:
Título estampado: Marketing Automation como generador de negocio
Tipo estampado:
Título y contenido
URL de contexto: https://www.goodrebels.com/es/marketing-automation-como-generador-de-negocio/
Contenido descodificado:
TítuloMarketing Automation como generador de negocio
ContenidoSi el Marketing Automation en el año 2015 lo considerábamos una realidad en Territorio creativo, hoy podemos decir que es una necesidad, y en el futuro se hará imprescindible para todas aquellas empresas que buscan agilizar, automatizar y medir los diferentes canales de marketing y procesos de venta dentro del entorno digital.
El 91% de los usuarios cree que el Marketing automation es de "vital importancia" para el éxito general de la campañas de marketing en cada uno de los canales de comunicación. Marketo
En un entorno donde el usuario recibe multitud de impactos a través de diferentes canales, es fundamental que estos se realicen con el mensaje adecuado, en el momento idóneo y en el lugar donde la audiencia espera encontrarlo.

Por eso, lo realmente importante es conocer el ciclo de vida de nuestro cliente, así como todos los momentos que interactúa con nuestro producto o marca, de manera que podamos segmentar y optimizar las diferentes acciones comerciales que realicemos.

Debido a la gran cantidad de información que podemos captar en los diferentes estados del funnel de conversión a venta, se ha hecho casi imprescindible el uso de una solución de marketing automation.

Si bien esta solución es primordial dentro del entorno digital, los principales usuarios y beneficiados del uso de esta tecnología son los departamentos de marketing y ventas, y más concretamente el área de business intelligence.
Las empresas que tienen éxito en el ‘Lead nurturing’ generan un 50% más de leads potenciales de venta con una reducción del 33% del CPL. Forrester Research
¿Y cuáles son los beneficios que puede aportar a mi compañía?
El Marketing automation ayuda a los departamentos de marketing y ventas en cinco grandes puntos:

Generación de leads o prospectos
Segmentación y cualificación del consumidor
Conocimiento del ciclo de vida del cliente (Life Time Value)
Fidelización y vinculación con clientes
Medición del retorno de la inversión (ROI)



¿Cómo captamos los leads o registros?¿Cómo gestionamos y segmentamos esos registros o potenciales clientes?¿Cómo optimizamos y creamos valor a nuestros clientes actuales? Estas cuestiones deben ser los pilares fundamentales sobre los que girará la metodología de trabajo de nuestra unidad de marketing y ventas.

Toda la información que mencionamos anteriormente, debemos gestionarla en una plataforma o solución tecnológica que nos permita disponer de:

Un repositorio único de información: un lugar donde toda la información de los clientes actuales y potenciales quede almacenada, en forma de comportamientos e interacciones que permitan segmentar y dirigir los mensajes correctos en el momento adecuado a cada cliente.
Un motor de gestión de contenidos: un entorno ágil y simple que permita la gestión, creación y automatización de los diferentes procesos de marketing y puntos de contacto con el cliente a través de los canales digitales y no digitales.
Una herramienta de aprendizaje: un espacio donde probar, medir y optimizar los diferentes procesos y acciones de marketing realizadas. Será donde conoceremos el resultado de nuestros impactos comerciales y entenderemos como, donde y cuando funcionan, para así mejorar nuestro ROI y engagement con nuestra audiencia.

Pero, ¿qué debemos valorar realmente dentro de una solución de marketing automation?

Capacidades de la plataforma

Email marketing: correos automatizados, personalizados y específicos en cada momento y para cada usuario.


Formularios: generados para webs, microsites o landings con el fin de captar leads.


Landing Pages: poder crear páginas dinámicas para nuestras promociones y productos de manera rápida y sencilla sin la necesidad de acudir a los departamentos de IT.


Test A/B: generar dos versiones de cualquiera de los elementos anteriores y medir cuál es más efectiva.


Posicionamiento orgánico: analizar palabras clave y obtener recomendaciones de posicionamiento.


Conocimiento del ciclo de vida del cliente: gestionar e interactuar con los usuarios en cada ciclo del funnel de conversión.


Segmentación programada: disponer de listas de segmentación de usuarios según criterios internos.


Site search: Extraer, almacenar y analizar expresiones de búsqueda en tus páginas webs.


Automatización de procesos: capacidad de automatizar todas las comunicaciones e interacciones con el cliente o lead dentro de nuestro customer journey.


Desarrollo e implementación de campañas

Segmentación: seleccionar de nuestra base de datos los usuarios discriminados por datos de comportamiento, perfil e intereses.
Nurturing: entender al usuario a través de la generación de contenido y de cómo este interactúa con el.


Campañas multicanal: seguimiento del comportamiento a través de los diferentes canales y lanzamiento de campañas personalizadas.


Personalización de emails, campañas, landings y el contenido y estructura de nuestras páginas webs en función de los atributos y comportamientos del consumidor.


Coordinación equipos y departamentos

Seguimiento de las diferentes interacciones, así como la actualización constante de la información captada de los usuarios en los entornos online/offline, permitiéndonos disponer de un sistema de CRM con la información más reciente.


Alertas concretas por actividad y prioridad de acuerdo a la situación del lead y su cercanía a la conversión.

Analítica

ROI y Engagement: cuadros de mando que permitan identificar los resultados de los diferentes canales de venta y campañas comerciales en cada uno de los estados del funnel de conversión.


Trazabilidad del cliente y atribución: conocer todas las interacciones del usuario, pudiendo identificar los diferentes puntos de contacto antes de realizar un registro o compra. De esta manera seremos capaces de establecer un modelo de atribución que asigne la conversión a quien corresponda.



Por tanto, hemos visto que el éxito de una solución de marketing automation no consiste únicamente en la implementación de la propia herramienta, sino en el aprendizaje constante de los equipos de marketing y ventas, que se traduce en una mejora continua de los flujos de trabajo y procesos de negocio.

Ahora bien, no olvidemos que ni la más poderosa de las tecnologías podrá sustituir el poder creativo del cerebro humano.
URLhttps://www.goodrebels.com/es/marketing-automation-como-generador-de-negocio/
AutorDaniel Requejo
OrigenWP Blockchain
Formatowpblockchain
Hash: (SHA256)
Estado:
Momento:
Hace 1 año (2018-03-12 15:10:07 GMT+2)
Transacciones en Blockchain:
Bitcoin:
Estampado (72,628 confirmaciones) como DA214F254CA3... enseñar árbol esconder arbol
DA214F254CA3...
Hash estampado
6637E889CB29...
Otro hash
D651E18A8557...
Otro hash
CC3D37AE01E3...
Otro hash
097F71F652A0...
Otro hash
68DFF765854D...
Otro hash
5DEEFD8F5015...
Otro hash
711619AF05B4...
Otro hash
E9CA71599A3A...
Otro hash
4326AEBE1828...
Otro hash
25071204A184...
Otro hash
C51E8F527333...
Otro hash
9111E12639D8...
Otro hash
0A20D601957A...
Otro hash
CC85F57B7ACC...
Otro hash
11BAADDD6C95...
Otro hash
A93155B3C977...
Otro hash
9B155B561D22...
Otro hash
C3C1B6B0769E...
Otro hash
CB2C9C3C5BBA...
Otro hash
A9121CF7FCBC...
Otro hash
B36C9F4A2C78...
Otro hash
FA8879A2DE95...
Otro hash
51804B57ECAD...
Otro hash
7545659D2275...
Otro hash
A728E12A4500...
Otro hash
D525B51E05C7...
Otro hash
0036E5601E77...
Otro hash
5586D06A4FF0...
Otro hash
4153B4C63F86...
Otro hash
4ADF1F9C1E1F...
Otro hash
DE3EAB7C9ACE...
Otro hash
F65AB5EE4F8C...
Otro hash
635D5B8F4ABA...
Otro hash
BE47F7C22974...
Nuestro hash
Litecoin:
Estampado (162,711 confirmaciones) como DA214F254CA3... enseñar árbol esconder arbol
DA214F254CA3...
Hash estampado
6637E889CB29...
Otro hash
D651E18A8557...
Otro hash
CC3D37AE01E3...
Otro hash
097F71F652A0...
Otro hash
68DFF765854D...
Otro hash
5DEEFD8F5015...
Otro hash
711619AF05B4...
Otro hash
E9CA71599A3A...
Otro hash
4326AEBE1828...
Otro hash
25071204A184...
Otro hash
C51E8F527333...
Otro hash
9111E12639D8...
Otro hash
0A20D601957A...
Otro hash
CC85F57B7ACC...
Otro hash
11BAADDD6C95...
Otro hash
A93155B3C977...
Otro hash
9B155B561D22...
Otro hash
C3C1B6B0769E...
Otro hash
CB2C9C3C5BBA...
Otro hash
A9121CF7FCBC...
Otro hash
B36C9F4A2C78...
Otro hash
FA8879A2DE95...
Otro hash
51804B57ECAD...
Otro hash
7545659D2275...
Otro hash
A728E12A4500...
Otro hash
D525B51E05C7...
Otro hash
0036E5601E77...
Otro hash
5586D06A4FF0...
Otro hash
4153B4C63F86...
Otro hash
4ADF1F9C1E1F...
Otro hash
DE3EAB7C9ACE...
Otro hash
F65AB5EE4F8C...
Otro hash
635D5B8F4ABA...
Otro hash
BE47F7C22974...
Nuestro hash
Ethereum:
Estampado (2,318,284 confirmaciones) como 69AF2246D334... enseñar árbol esconder arbol
69AF2246D334...
Hash estampado
2E336F48C399...
Otro hash
00F70E228FD0...
Otro hash
86A9AC0F3F69...
Otro hash
46EDBF44781C...
Otro hash
BFAD256A5DEB...
Otro hash
ED2D364F4CB2...
Otro hash
62F1DF025C90...
Otro hash
220E74788DEB...
Otro hash
D1EA061AFED1...
Otro hash
03D4E3517998...
Otro hash
D65CB1D88B98...
Otro hash
16130337AFF5...
Otro hash
1CB8E29CCEA2...
Otro hash
53EBFDDB8CC3...
Otro hash
B373DDFFD4F0...
Otro hash
9460BE6C1FEC...
Otro hash
687AEA89211C...
Otro hash
7CDD6C680497...
Otro hash
12648252738A...
Otro hash
BE47F7C22974...
Nuestro hash
Ethereum Classic:
Estampado (2,305,810 confirmaciones) como 69AF2246D334... enseñar árbol esconder arbol
69AF2246D334...
Hash estampado
2E336F48C399...
Otro hash
00F70E228FD0...
Otro hash
86A9AC0F3F69...
Otro hash
46EDBF44781C...
Otro hash
BFAD256A5DEB...
Otro hash
ED2D364F4CB2...
Otro hash
62F1DF025C90...
Otro hash
220E74788DEB...
Otro hash
D1EA061AFED1...
Otro hash
03D4E3517998...
Otro hash
D65CB1D88B98...
Otro hash
16130337AFF5...
Otro hash
1CB8E29CCEA2...
Otro hash
53EBFDDB8CC3...
Otro hash
B373DDFFD4F0...
Otro hash
9460BE6C1FEC...
Otro hash
687AEA89211C...
Otro hash
7CDD6C680497...
Otro hash
12648252738A...
Otro hash
BE47F7C22974...
Nuestro hash
Historial de estampados:
Último estampado:
BE47F7C2297455D5063736F6D3D92E79D52973F2517B7785E6BBF8A79FCBB99A estampado activo
Revisión -1:
736078957AFFAB0F504715055180B974BF72E7370FDB99F67A6B7377320D3ED2 activo hasta 2018-10-17 18:58:17 GMT+2 (hace 9 meses)
Resultado de API (ver resultado bruto):
{
"success": true,
"results": {
"context_id": 132278,
"context_name": "Marketing Automation como generador de negocio",
"context_url": "https://www.goodrebels.com/es/marketing-automation-como-generador-de-negocio/",
"stamp_id": 8168,
"stamp_type": "default",
"stamp_code": "132278-default-last",
"stamp_name": "Tu00edtulo y contenido",
"hash": "BE47F7C2297455D5063736F6D3D92E79D52973F2517B7785E6BBF8A79FCBB99A",
"hash_method": "SHA256",
"status": "confirmed",
"confirmations": 9716164,
"pending_time": 0,
"created_at_gmt": "2018-03-12 13:01:06",
"created_at": "2018-03-12 14:01:06",
"stamped_at_gmt": "2018-03-12 13:10:07",
"stamped_at": "2018-03-12 14:10:07",
"restamped_at_gmt": "2018-03-12 13:10:07",
"restamped_at": "2018-03-12 14:10:07",
"confirmed_at_gmt": "2018-09-04 23:00:36",
"confirmed_at": "2018-09-05 01:00:36",
"updated_at_gmt": "2019-06-26 05:54:14",
"updated_at": "2019-06-26 07:54:14",
"valid_until_gmt": null,
"valid_until": null,
"gmt_offset": 2,
"blockchains": {
"btc": {
"blockchain": {
"id": "btc",
"name": "Bitcoin",
"block_duration": 600,
"safe_confirmations_amount": 6,
"last_block": 585877,
"last_block_time": "2019-07-18 01:49:56",
"last_block_time_gmt": "2019-07-17 23:49:56",
"transaction_base_url": "https://www.blocktrail.com/BTC/tx/%s"
},
"status": "confirmed",
"confirmed_at_gmt": "2018-03-13 06:43:07",
"confirmed_at": "2018-03-13 07:43:07",
"confirmations": 145207,
"stamped_in": 0,
"pending_blocks": 0,
"pending_time": 0,
"transactions": [
{
"id": "6e176218eeddf0c60c4dbebccb8281408e8dbd0df418f0f121db623212ec6772",
"prefix": "533635F5",
"hash": "DA214F254CA3489EF36B8BEF3593ABA834E883C686EB3C0971E6C1B75AF4B1A7",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"right": "F65AB5EE4F8CFA765C2AA05001FF78B7C6F2F666661A6BD1E57C2B8BC0A2629A"
}, {
"right": "4ADF1F9C1E1FF378EF3518797CC7A2021D9141D5A310EC62E3CB096889CED1B3"
}, {
"left": "0036E5601E77B5BE9A079BCF084FE21D0FEF122B8905EF30C92B2A744D2D1DF8"
}, {
"right": "D525B51E05C72DABFC65FADF65F69DB6F9E5CD662D45BCB5F6872D3049D2263A"
}, {
"right": "7545659D227594558EDB02D49BDA229049529688DD3F85DA207C411CD70FEB44"
}, {
"right": "FA8879A2DE95419ED4A153DAA97200D75FFC0E73F5E12E1BDB29BB8D456F3C1E"
}, {
"right": "A9121CF7FCBCCB4644436F9430DFFA8558706A9E7D186C554DD77E3B7109CF98"
}, {
"right": "C3C1B6B0769EC5F1EB1AE203383171C97C6F8D6F487E0CD8F85A7146552C4E5F"
}, {
"right": "A93155B3C97790366C8C6F683069CC4DE0CA7E19D2EBCB17AF542A49D3262C65"
}, {
"left": "0A20D601957A5F2B4D941C1FDF9686F2DB7635E48E516F7970B51F2818ED7FAB"
}, {
"right": "9111E12639D8B7B1E3206632C9DDF1FA241E36B5D0F74C72D4F0C66DA431BC05"
}, {
"left": "4326AEBE1828C8A5194633D612B76D9B94E6DB253AE3FF16E8B394E25A28E6F1"
}, {
"left": "711619AF05B456FD7C34CED54566E9A4805D91E0E05E4EDCFB40FA24D56A0613"
}, {
"left": "68DFF765854D01392630365DD1E0B091483197B27E70D10B578BD71110DB181A"
}, {
"left": "CC3D37AE01E38F422EBC1F4A1E460316F982E37EA6A6BA5B212B5B0C93A67D7F"
}, {
"right": "D651E18A8557EC05FB91B2D03A8590A294F899141C375252744AC3792FF1CF1F"
}
],
"block_number": "513249",
"created_at": "2018-03-12 23:06:43",
"confirmed_at": "2018-03-12 23:37:09",
"status": "confirmed",
"confirmations": 72628
}, {
"id": "5cf29e7a6824139fb83832097acaa60bb9c53b64d3d31889a05e8da9d9585b25",
"prefix": "53360886",
"hash": "2482A688DC5E25F7CE2F9712F93A5CF3286E824E9C830700BF39C7C51EAFBCC1",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"left": "F39D2E052287582200A95C8EFF68644774115FD70FDCF60C2E0692F6B1385968"
}, {
"right": "6A09DDF0389ED473F8E4AC859B5C864E87072E628FA010E06AF78D90309B3C6F"
}, {
"left": "50063C329D49BA399BB6E14F088CC8ADAE5038FFE9296E288D887DDFFBC47E44"
}, {
"right": "A3214D361C79AA71CFADEAE9B845F7F674E32F6E5A69D7CBC7401A3562D87AF4"
}, {
"left": "074E38439080B61A825F2ED4F3ACE55701C3EEABE354899C8F8032C635BF3264"
}, {
"right": "6B5292AD4915DC8032943DA838F9BA1C46BAECC143259E68A064161B2748EECC"
}, {
"right": "DED108EF6F31200AC6AA6DD826DB5BE3F86E3231C149DCD6B05888643A54AF31"
}, {
"right": "1DD0C1BCDEABB2FACAD655741563518C95D84E206AA595C6A382B43F1128B394"
}, {
"right": "8A70D88ADBC962751C3F01631B02C17098420E66FAF425BD98CE280E77612910"
}, {
"right": "0B989444046084DBCD2B7632D21EFD8D44B3370147C0F679D3922DD5ED7E74F2"
}, {
"left": "7CEA5932DADDD0C834F820254EF7D0AAF7ADE070027B9DBDEA37E43BF17166C8"
}, {
"right": "E639C81F198CBAE4CFB329522CF785435C2D5FF0C098A13468AF83B271BBB8AA"
}, {
"right": "99B83EC3199CDC1F4333C3616996CE710E1DF141C125B3B79DE420D60E42D6F8"
}, {
"right": "1529C5B5F0AFA1DE9BB36EB6E9E234D46A2789E83A58D6310C84D259F3F4C83B"
}, {
"right": "A0FAB992143118A5FD53E69781FF42F45C1056621D61BB4C998BC41195585084"
}, {
"right": "02A5DEFC7B9A8204FB9601759351A9FD32297EEF2846EDA52E1D71E3EA828394"
}
],
"block_number": "513298",
"created_at": "2018-03-13 06:09:25",
"confirmed_at": "2018-03-13 06:43:07",
"status": "confirmed",
"confirmations": 72579
}
]
},
"ltc": {
"blockchain": {
"id": "ltc",
"name": "Litecoin",
"block_duration": 180,
"safe_confirmations_amount": 6,
"last_block": 1613834,
"last_block_time": "2019-04-13 18:11:41",
"last_block_time_gmt": "2019-04-13 16:11:41",
"transaction_base_url": "https://chain.so/tx/LTC/%s"
},
"status": "confirmed",
"confirmed_at_gmt": "2018-07-05 14:10:06",
"confirmed_at": "2018-07-05 16:10:06",
"confirmations": 325420,
"stamped_in": 0,
"pending_blocks": 0,
"pending_time": 0,
"transactions": [
{
"id": "f8c30d26cdbb54ce7685e0da2001f3d6d61ab6a8d39d5a5b49e45713ba88901c",
"prefix": "533635F5",
"hash": "DA214F254CA3489EF36B8BEF3593ABA834E883C686EB3C0971E6C1B75AF4B1A7",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"right": "F65AB5EE4F8CFA765C2AA05001FF78B7C6F2F666661A6BD1E57C2B8BC0A2629A"
}, {
"right": "4ADF1F9C1E1FF378EF3518797CC7A2021D9141D5A310EC62E3CB096889CED1B3"
}, {
"left": "0036E5601E77B5BE9A079BCF084FE21D0FEF122B8905EF30C92B2A744D2D1DF8"
}, {
"right": "D525B51E05C72DABFC65FADF65F69DB6F9E5CD662D45BCB5F6872D3049D2263A"
}, {
"right": "7545659D227594558EDB02D49BDA229049529688DD3F85DA207C411CD70FEB44"
}, {
"right": "FA8879A2DE95419ED4A153DAA97200D75FFC0E73F5E12E1BDB29BB8D456F3C1E"
}, {
"right": "A9121CF7FCBCCB4644436F9430DFFA8558706A9E7D186C554DD77E3B7109CF98"
}, {
"right": "C3C1B6B0769EC5F1EB1AE203383171C97C6F8D6F487E0CD8F85A7146552C4E5F"
}, {
"right": "A93155B3C97790366C8C6F683069CC4DE0CA7E19D2EBCB17AF542A49D3262C65"
}, {
"left": "0A20D601957A5F2B4D941C1FDF9686F2DB7635E48E516F7970B51F2818ED7FAB"
}, {
"right": "9111E12639D8B7B1E3206632C9DDF1FA241E36B5D0F74C72D4F0C66DA431BC05"
}, {
"left": "4326AEBE1828C8A5194633D612B76D9B94E6DB253AE3FF16E8B394E25A28E6F1"
}, {
"left": "711619AF05B456FD7C34CED54566E9A4805D91E0E05E4EDCFB40FA24D56A0613"
}, {
"left": "68DFF765854D01392630365DD1E0B091483197B27E70D10B578BD71110DB181A"
}, {
"left": "CC3D37AE01E38F422EBC1F4A1E460316F982E37EA6A6BA5B212B5B0C93A67D7F"
}, {
"right": "D651E18A8557EC05FB91B2D03A8590A294F899141C375252744AC3792FF1CF1F"
}
],
"block_number": "1451123",
"created_at": "2018-07-05 14:03:45",
"confirmed_at": "2018-07-05 14:03:46",
"status": "confirmed",
"confirmations": 162711
}, {
"id": "dc697eda158d111bc2f39dcb714a8a931587a837ef273b2ba6ee2fdcfd456bef",
"prefix": "53360886",
"hash": "2482A688DC5E25F7CE2F9712F93A5CF3286E824E9C830700BF39C7C51EAFBCC1",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"left": "F39D2E052287582200A95C8EFF68644774115FD70FDCF60C2E0692F6B1385968"
}, {
"right": "6A09DDF0389ED473F8E4AC859B5C864E87072E628FA010E06AF78D90309B3C6F"
}, {
"left": "50063C329D49BA399BB6E14F088CC8ADAE5038FFE9296E288D887DDFFBC47E44"
}, {
"right": "A3214D361C79AA71CFADEAE9B845F7F674E32F6E5A69D7CBC7401A3562D87AF4"
}, {
"left": "074E38439080B61A825F2ED4F3ACE55701C3EEABE354899C8F8032C635BF3264"
}, {
"right": "6B5292AD4915DC8032943DA838F9BA1C46BAECC143259E68A064161B2748EECC"
}, {
"right": "DED108EF6F31200AC6AA6DD826DB5BE3F86E3231C149DCD6B05888643A54AF31"
}, {
"right": "1DD0C1BCDEABB2FACAD655741563518C95D84E206AA595C6A382B43F1128B394"
}, {
"right": "8A70D88ADBC962751C3F01631B02C17098420E66FAF425BD98CE280E77612910"
}, {
"right": "0B989444046084DBCD2B7632D21EFD8D44B3370147C0F679D3922DD5ED7E74F2"
}, {
"left": "7CEA5932DADDD0C834F820254EF7D0AAF7ADE070027B9DBDEA37E43BF17166C8"
}, {
"right": "E639C81F198CBAE4CFB329522CF785435C2D5FF0C098A13468AF83B271BBB8AA"
}, {
"right": "99B83EC3199CDC1F4333C3616996CE710E1DF141C125B3B79DE420D60E42D6F8"
}, {
"right": "1529C5B5F0AFA1DE9BB36EB6E9E234D46A2789E83A58D6310C84D259F3F4C83B"
}, {
"right": "A0FAB992143118A5FD53E69781FF42F45C1056621D61BB4C998BC41195585084"
}, {
"right": "02A5DEFC7B9A8204FB9601759351A9FD32297EEF2846EDA52E1D71E3EA828394"
}
],
"block_number": "1451125",
"created_at": "2018-07-05 14:03:45",
"confirmed_at": "2018-07-05 14:10:06",
"status": "confirmed",
"confirmations": 162709
}
]
},
"eth": {
"blockchain": {
"id": "eth",
"name": "Ethereum",
"block_duration": 15,
"safe_confirmations_amount": 7,
"last_block": 7560559,
"last_block_time": "2019-04-13 18:07:30",
"last_block_time_gmt": "2019-04-13 16:07:30",
"transaction_base_url": "https://etherscan.io/tx/%s"
},
"status": "confirmed",
"confirmed_at_gmt": "2018-04-24 11:42:08",
"confirmed_at": "2018-04-24 13:42:08",
"confirmations": 4635179,
"stamped_in": 0,
"pending_blocks": 0,
"pending_time": 0,
"transactions": [
{
"id": "0x0a31193dc0736e2d46c59b691ea9cf7f28ef4ce0875aa67ddd0a117377931cc7",
"prefix": "533635F5",
"hash": "25071204A18450F1F8A3367C0BD9D7CA88F8379DE1B9382BCCFEC86E8BC12021",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"right": "F65AB5EE4F8CFA765C2AA05001FF78B7C6F2F666661A6BD1E57C2B8BC0A2629A"
}, {
"right": "4ADF1F9C1E1FF378EF3518797CC7A2021D9141D5A310EC62E3CB096889CED1B3"
}, {
"left": "0036E5601E77B5BE9A079BCF084FE21D0FEF122B8905EF30C92B2A744D2D1DF8"
}, {
"right": "D525B51E05C72DABFC65FADF65F69DB6F9E5CD662D45BCB5F6872D3049D2263A"
}, {
"right": "7545659D227594558EDB02D49BDA229049529688DD3F85DA207C411CD70FEB44"
}, {
"right": "FA8879A2DE95419ED4A153DAA97200D75FFC0E73F5E12E1BDB29BB8D456F3C1E"
}, {
"right": "A9121CF7FCBCCB4644436F9430DFFA8558706A9E7D186C554DD77E3B7109CF98"
}, {
"right": "C3C1B6B0769EC5F1EB1AE203383171C97C6F8D6F487E0CD8F85A7146552C4E5F"
}, {
"right": "A93155B3C97790366C8C6F683069CC4DE0CA7E19D2EBCB17AF542A49D3262C65"
}, {
"left": "0A20D601957A5F2B4D941C1FDF9686F2DB7635E48E516F7970B51F2818ED7FAB"
}, {
"right": "9111E12639D8B7B1E3206632C9DDF1FA241E36B5D0F74C72D4F0C66DA431BC05"
}
],
"block_number": null,
"created_at": "2018-03-12 22:48:06",
"confirmed_at": null,
"status": "pending",
"confirmations": null
}, {
"id": "0x55589262c66d0f3ca416571b5b8a57fc13ee7e577d1a7d4173c7034d0f422dba",
"prefix": "53360886",
"hash": "764FE8F5890D0218D0AD7270257EA0FB1FC4AA4C4E5D33CCB799AFF1E18C1159",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"left": "F39D2E052287582200A95C8EFF68644774115FD70FDCF60C2E0692F6B1385968"
}, {
"right": "6A09DDF0389ED473F8E4AC859B5C864E87072E628FA010E06AF78D90309B3C6F"
}, {
"left": "50063C329D49BA399BB6E14F088CC8ADAE5038FFE9296E288D887DDFFBC47E44"
}, {
"right": "A3214D361C79AA71CFADEAE9B845F7F674E32F6E5A69D7CBC7401A3562D87AF4"
}, {
"left": "074E38439080B61A825F2ED4F3ACE55701C3EEABE354899C8F8032C635BF3264"
}, {
"right": "6B5292AD4915DC8032943DA838F9BA1C46BAECC143259E68A064161B2748EECC"
}, {
"right": "DED108EF6F31200AC6AA6DD826DB5BE3F86E3231C149DCD6B05888643A54AF31"
}, {
"right": "1DD0C1BCDEABB2FACAD655741563518C95D84E206AA595C6A382B43F1128B394"
}, {
"right": "8A70D88ADBC962751C3F01631B02C17098420E66FAF425BD98CE280E77612910"
}, {
"right": "0B989444046084DBCD2B7632D21EFD8D44B3370147C0F679D3922DD5ED7E74F2"
}, {
"left": "7CEA5932DADDD0C834F820254EF7D0AAF7ADE070027B9DBDEA37E43BF17166C8"
}, {
"right": "E639C81F198CBAE4CFB329522CF785435C2D5FF0C098A13468AF83B271BBB8AA"
}
],
"block_number": null,
"created_at": "2018-03-13 00:04:20",
"confirmed_at": null,
"status": "pending",
"confirmations": null
}, {
"id": "0x9e140f2c417b820de1b1643d015f49da77cb4bfc258354afb2b6cd4859ddade3",
"prefix": "53363583",
"hash": "69AF2246D3341F64131366224E3599E2AAA0C7FD39E096132F7651877C88440D",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "12648252738ACB3FD7F85F2EB0C68ACF47FD967F1B5B79B1FC6C71A32F20B3C8"
}, {
"left": "687AEA89211C4EF7175AE1F23C328C18F0DD99F265FC506A3D036C94977EF95D"
}, {
"right": "9460BE6C1FEC7BD0DAC71DCB02CC8795D78DFF7D4B5ACA79E2C25E12431ADD54"
}, {
"right": "53EBFDDB8CC361C1B826D46A01547CA062114004598C577E7CD1C92E6186DEB5"
}, {
"left": "D65CB1D88B98E16A8C91703DA95CFA4E40E106EC256E401AFA07540893E14827"
}, {
"left": "D1EA061AFED13B8525691053EE3FF785CC645F1CCE9958DD75126DA93E78C815"
}, {
"left": "62F1DF025C90023396B602391E513E8847AA8A34F15FE590DE4750A4D63DB076"
}, {
"left": "BFAD256A5DEB3FC7AC29F98A586C7DB101A71B62AFA03E2B506E2ECEF2153F43"
}, {
"left": "86A9AC0F3F69BA05105425C0F249E648CECBB67D64BF9D396D14D04577BD0770"
}, {
"right": "00F70E228FD00BED6296964604DE0DB649F13FC9F130B8A46D279566AE109EA1"
}
],
"block_number": "5242275",
"created_at": "2018-03-12 18:19:17",
"confirmed_at": "2018-03-12 18:19:45",
"status": "confirmed",
"confirmations": 2318284
}, {
"id": "0x5e2859756b20e5a4ac3bc9d14efd8d83707b0f9e958c34c77093d2ddfd1b817b",
"prefix": "533619EB",
"hash": "ABBEE170DDD9C50ECD32B1FC64F0A7CBF97AA3849F74DA75F6D221CC740304E0",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"right": "F65AB5EE4F8CFA765C2AA05001FF78B7C6F2F666661A6BD1E57C2B8BC0A2629A"
}, {
"left": "DCDE00950F87B3B5BADB3639BEAC3326F0598B6397488D07F0FECBAB1165E6BE"
}, {
"right": "059AFE0087681BFA6372D50EF30AA60A7281E33E3DCFB7C325616571A4C9EB83"
}, {
"right": "19C8C53F1EB6F50C5E6B3D03E89FC94E1BC0CB7FC0C4B6F2918B4EFF7A937000"
}, {
"left": "F2249D37557110A6692D2B7804E247AF1C75F2ADE6ED7702AC69DAB604A29455"
}, {
"left": "743B5711300C465771DD2679CBE624BB741DD5BB6D06BCEA8D0AB0BF9E52202B"
}, {
"left": "FF05C20A2DE3A472AD7B2BEC33A38AD9BAC18E0EACC87F9E4ABD0546B219D845"
}, {
"right": "4D51EF8FAB7F17AC7E968FE380CB087922F7411019B2FC897CC23ED662459319"
}, {
"right": "03239DEB595EA0C37EF35D1B0F0409F3731E5F09D26B70A8CD8A73A936A54A40"
}, {
"right": "F27C2A2AFA9D557B50763010129ACC81FE5E01C5547CC6CF816FC4E68335F756"
}, {
"right": "4F8A05EE521CAE6CEDEE8513078E3B312500B4AEB9B077A8CEF4FFCA0B017705"
}, {
"left": "79617A5412EFE9D7BB841DD3951CE9F7A3AEFF0A951C45852C3822BE18697B91"
}
],
"block_number": "5243664",
"created_at": "2018-03-12 19:10:51",
"confirmed_at": "2018-04-24 11:42:08",
"status": "confirmed",
"confirmations": 2316895
}
]
},
"etc": {
"blockchain": {
"id": "etc",
"name": "Ethereum Classic",
"block_duration": 15,
"safe_confirmations_amount": 10,
"last_block": 7844546,
"last_block_time": "2019-04-13 18:11:51",
"last_block_time_gmt": "2019-04-13 16:11:51",
"transaction_base_url": "https://gastracker.io/tx/%s"
},
"status": "confirmed",
"confirmed_at_gmt": "2018-04-24 11:42:08",
"confirmed_at": "2018-04-24 13:42:08",
"confirmations": 4610358,
"stamped_in": 0,
"pending_blocks": 0,
"pending_time": 0,
"transactions": [
{
"id": "0x1e46b7791292fe98c99cecf82bae92a2baa753293bf73854e0a51286ec76afc9",
"prefix": "533635F5",
"hash": "25071204A18450F1F8A3367C0BD9D7CA88F8379DE1B9382BCCFEC86E8BC12021",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"right": "F65AB5EE4F8CFA765C2AA05001FF78B7C6F2F666661A6BD1E57C2B8BC0A2629A"
}, {
"right": "4ADF1F9C1E1FF378EF3518797CC7A2021D9141D5A310EC62E3CB096889CED1B3"
}, {
"left": "0036E5601E77B5BE9A079BCF084FE21D0FEF122B8905EF30C92B2A744D2D1DF8"
}, {
"right": "D525B51E05C72DABFC65FADF65F69DB6F9E5CD662D45BCB5F6872D3049D2263A"
}, {
"right": "7545659D227594558EDB02D49BDA229049529688DD3F85DA207C411CD70FEB44"
}, {
"right": "FA8879A2DE95419ED4A153DAA97200D75FFC0E73F5E12E1BDB29BB8D456F3C1E"
}, {
"right": "A9121CF7FCBCCB4644436F9430DFFA8558706A9E7D186C554DD77E3B7109CF98"
}, {
"right": "C3C1B6B0769EC5F1EB1AE203383171C97C6F8D6F487E0CD8F85A7146552C4E5F"
}, {
"right": "A93155B3C97790366C8C6F683069CC4DE0CA7E19D2EBCB17AF542A49D3262C65"
}, {
"left": "0A20D601957A5F2B4D941C1FDF9686F2DB7635E48E516F7970B51F2818ED7FAB"
}, {
"right": "9111E12639D8B7B1E3206632C9DDF1FA241E36B5D0F74C72D4F0C66DA431BC05"
}
],
"block_number": null,
"created_at": "2018-03-12 22:48:06",
"confirmed_at": null,
"status": "pending",
"confirmations": null
}, {
"id": "0xc3913d8ccf9ee1febf387b2155448f776da7d044f05b1e6e0dedc28632afb4dc",
"prefix": "53360886",
"hash": "764FE8F5890D0218D0AD7270257EA0FB1FC4AA4C4E5D33CCB799AFF1E18C1159",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"left": "F39D2E052287582200A95C8EFF68644774115FD70FDCF60C2E0692F6B1385968"
}, {
"right": "6A09DDF0389ED473F8E4AC859B5C864E87072E628FA010E06AF78D90309B3C6F"
}, {
"left": "50063C329D49BA399BB6E14F088CC8ADAE5038FFE9296E288D887DDFFBC47E44"
}, {
"right": "A3214D361C79AA71CFADEAE9B845F7F674E32F6E5A69D7CBC7401A3562D87AF4"
}, {
"left": "074E38439080B61A825F2ED4F3ACE55701C3EEABE354899C8F8032C635BF3264"
}, {
"right": "6B5292AD4915DC8032943DA838F9BA1C46BAECC143259E68A064161B2748EECC"
}, {
"right": "DED108EF6F31200AC6AA6DD826DB5BE3F86E3231C149DCD6B05888643A54AF31"
}, {
"right": "1DD0C1BCDEABB2FACAD655741563518C95D84E206AA595C6A382B43F1128B394"
}, {
"right": "8A70D88ADBC962751C3F01631B02C17098420E66FAF425BD98CE280E77612910"
}, {
"right": "0B989444046084DBCD2B7632D21EFD8D44B3370147C0F679D3922DD5ED7E74F2"
}, {
"left": "7CEA5932DADDD0C834F820254EF7D0AAF7ADE070027B9DBDEA37E43BF17166C8"
}, {
"right": "E639C81F198CBAE4CFB329522CF785435C2D5FF0C098A13468AF83B271BBB8AA"
}
],
"block_number": null,
"created_at": "2018-03-13 00:04:20",
"confirmed_at": null,
"status": "pending",
"confirmations": null
}, {
"id": "0x511f24dcefa764568f96d61a35837f5447286903489b8a3caa0384dc06fc6ce8",
"prefix": "53363583",
"hash": "69AF2246D3341F64131366224E3599E2AAA0C7FD39E096132F7651877C88440D",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "12648252738ACB3FD7F85F2EB0C68ACF47FD967F1B5B79B1FC6C71A32F20B3C8"
}, {
"left": "687AEA89211C4EF7175AE1F23C328C18F0DD99F265FC506A3D036C94977EF95D"
}, {
"right": "9460BE6C1FEC7BD0DAC71DCB02CC8795D78DFF7D4B5ACA79E2C25E12431ADD54"
}, {
"right": "53EBFDDB8CC361C1B826D46A01547CA062114004598C577E7CD1C92E6186DEB5"
}, {
"left": "D65CB1D88B98E16A8C91703DA95CFA4E40E106EC256E401AFA07540893E14827"
}, {
"left": "D1EA061AFED13B8525691053EE3FF785CC645F1CCE9958DD75126DA93E78C815"
}, {
"left": "62F1DF025C90023396B602391E513E8847AA8A34F15FE590DE4750A4D63DB076"
}, {
"left": "BFAD256A5DEB3FC7AC29F98A586C7DB101A71B62AFA03E2B506E2ECEF2153F43"
}, {
"left": "86A9AC0F3F69BA05105425C0F249E648CECBB67D64BF9D396D14D04577BD0770"
}, {
"right": "00F70E228FD00BED6296964604DE0DB649F13FC9F130B8A46D279566AE109EA1"
}
],
"block_number": "5538736",
"created_at": "2018-03-12 18:19:17",
"confirmed_at": "2018-03-12 18:19:43",
"status": "confirmed",
"confirmations": 2305810
}, {
"id": "0xbea00c7c38299a6e1556baa2cfee5c3c40ee42e3198db6a8f86a008ae3b0cc0a",
"prefix": "533619EB",
"hash": "ABBEE170DDD9C50ECD32B1FC64F0A7CBF97AA3849F74DA75F6D221CC740304E0",
"hash_method": "SHA256",
"siblings": [
{
"left": "635D5B8F4ABADC4E36B379D6CD0B3BFAB56A0ED6C5FE4677617B960453448CA3"
}, {
"right": "F65AB5EE4F8CFA765C2AA05001FF78B7C6F2F666661A6BD1E57C2B8BC0A2629A"
}, {
"left": "DCDE00950F87B3B5BADB3639BEAC3326F0598B6397488D07F0FECBAB1165E6BE"
}, {
"right": "059AFE0087681BFA6372D50EF30AA60A7281E33E3DCFB7C325616571A4C9EB83"
}, {
"right": "19C8C53F1EB6F50C5E6B3D03E89FC94E1BC0CB7FC0C4B6F2918B4EFF7A937000"
}, {
"left": "F2249D37557110A6692D2B7804E247AF1C75F2ADE6ED7702AC69DAB604A29455"
}, {
"left": "743B5711300C465771DD2679CBE624BB741DD5BB6D06BCEA8D0AB0BF9E52202B"
}, {
"left": "FF05C20A2DE3A472AD7B2BEC33A38AD9BAC18E0EACC87F9E4ABD0546B219D845"
}, {
"right": "4D51EF8FAB7F17AC7E968FE380CB087922F7411019B2FC897CC23ED662459319"
}, {
"right": "03239DEB595EA0C37EF35D1B0F0409F3731E5F09D26B70A8CD8A73A936A54A40"
}, {
"right": "F27C2A2AFA9D557B50763010129ACC81FE5E01C5547CC6CF816FC4E68335F756"
}, {
"right": "4F8A05EE521CAE6CEDEE8513078E3B312500B4AEB9B077A8CEF4FFCA0B017705"
}, {
"left": "79617A5412EFE9D7BB841DD3951CE9F7A3AEFF0A951C45852C3822BE18697B91"
}
],
"block_number": "5539998",
"created_at": "2018-03-12 19:10:51",
"confirmed_at": "2018-04-24 11:42:08",
"status": "confirmed",
"confirmations": 2304548
}
]
}
},
"content_decoded": {
"title": "Marketing Automation como generador de negocio",
"content": "Siu00a0elu00a0Marketing Automation en el au00f1o 2015 lo consideru00e1bamos una realidad en Territorio creativo, hoy podemos decir que es una necesidad, y en el futuro se haru00e1 imprescindibleu00a0para todas aquellas empresas que buscan agilizar, automatizar y medir los diferentes canales de marketing y procesos de venta dentro del entorno digital.nEl 91% de los usuarios cree que el Marketing automation esu00a0de "vital importancia" para el u00e9xito general de lau00a0campau00f1as de marketing enu00a0cada uno deu00a0los canales de comunicaciu00f3n.u00a0MarketonEn un entornou00a0donde el usuario recibe multitud de impactosu00a0a travu00e9s de diferentes canales, es fundamental que estos se realicen conu00a0el mensaje adecuado, enu00a0el momento idu00f3neou00a0y enu00a0el lugar donde la audiencia espera encontrarlo.nnPor eso, lo realmente importante esu00a0conocer el ciclo de vida de nuestro cliente, asu00ed como todos los momentos que interactu00faa con nuestro producto o marca, de manera que podamosu00a0segmentar y optimizaru00a0las diferentes acciones comerciales que realicemos.nnDebido a la granu00a0cantidad de informaciu00f3n que podemos captar en los diferentes estados delu00a0funnelu00a0de conversiu00f3n a venta, se ha hechou00a0casi imprescindible el uso de una soluciu00f3n de marketing automation.nnSi bien esta soluciu00f3n es primordialu00a0dentro del entorno digital, los principales usuarios y beneficiados del uso de esta tecnologu00eda son losu00a0departamentos de marketing y ventas, y mu00e1s concretamente el u00e1rea deu00a0business intelligence.nLas empresas que tienen u00e9xito en el u2018Lead nurturingu2019 generan un 50% mu00e1s de leads potenciales de venta con una reducciu00f3n del 33% del CPL.u00a0Forrester Researchnu00bfY cuu00e1les son losu00a0beneficios queu00a0puede aportar a mi compau00f1u00eda?nEl Marketing automation ayuda a los departamentos de marketing y ventas enu00a0cinco grandes puntos:nn tGeneraciu00f3n de leads o prospectosn tSegmentaciu00f3n y cualificaciu00f3n del consumidorn tConocimiento del ciclo de vida del cliente (Life Time Value)n tFidelizaciu00f3n y vinculaciu00f3n con clientesn tMediciu00f3n del retorno de la inversiu00f3n (ROI)nnnnu00bfCu00f3mo captamos los leads o registros?u00bfCu00f3mo gestionamos y segmentamos esos registros o potenciales clientes?u00bfCu00f3mo optimizamos y creamos valor a nuestros clientes actuales?u00a0Estas cuestiones deben ser los pilares fundamentales sobre los que giraru00e1 la metodologu00eda de trabajo de nuestra unidad de marketing y ventas.nnToda la informaciu00f3n que mencionamos anteriormente, debemos gestionarla en una plataforma o soluciu00f3n tecnolu00f3gica que nos permita disponer de:nn tUn repositorio u00fanico de informaciu00f3n: un lugar donde toda la informaciu00f3n de los clientes actuales y potenciales quede almacenada, en forma de comportamientos e interacciones que permitan segmentar y dirigir los mensajes correctos en el momento adecuado a cada cliente.n tUn motor de gestiu00f3n de contenidos: un entorno u00e1gil y simple que permita la gestiu00f3n, creaciu00f3n y automatizaciu00f3n de los diferentes procesos de marketing y puntos de contacto con el cliente a travu00e9s de los canales digitales y no digitales.n tUna herramienta de aprendizaje: un espacio donde probar, medir y optimizar los diferentes procesos y acciones de marketing realizadas. Seru00e1 donde conoceremos el resultado de nuestros impactos comerciales y entenderemos como, donde y cuando funcionan, para asu00ed mejorar nuestro ROI yu00a0engagementu00a0con nuestra audiencia.nnPero, u00bfquu00e9 debemos valorar realmente dentro de una soluciu00f3n de marketing automation?nnCapacidades de la plataformann tEmail marketing: correos automatizados, personalizados y especu00edficos en cada momento y para cada usuario.nnn tFormularios: generados para webs, microsites o landings con el fin de captar leads.nnn tLanding Pages: poder crear pu00e1ginas dinu00e1micas para nuestras promociones y productos de manera ru00e1pida y sencilla sin la necesidad de acudir a los departamentos de IT.nnn tTest A/B: generar dos versiones de cualquiera de los elementos anteriores y medir cuu00e1l es mu00e1s efectiva.nnn tPosicionamiento orgu00e1nico: analizar palabras clave y obtener recomendaciones de posicionamiento.nnn tConocimiento del ciclo de vidau00a0del cliente: gestionar e interactuar con los usuarios en cada ciclo del funnel de conversiu00f3n.nnn tSegmentaciu00f3n programada: disponer de listas de segmentaciu00f3n de usuarios segu00fan criterios internos.nnn tSite search: Extraer, almacenar y analizar expresiones de bu00fasqueda en tus pu00e1ginas webs.nnn tAutomatizaciu00f3n de procesos: capacidad de automatizar todas las comunicaciones e interacciones con el cliente o lead dentro de nuestro customer journey.nnnDesarrollo e implementaciu00f3n de campau00f1asnn tSegmentaciu00f3n: seleccionar de nuestra base de datos los usuarios discriminados por datos de comportamiento, perfil e intereses.n tNurturing: entender al usuario a travu00e9s de la generaciu00f3n de contenido y de cu00f3mo este interactu00faa con el.nnn tCampau00f1as multicanal: seguimiento del comportamiento a travu00e9s de los diferentes canales y lanzamiento de campau00f1as personalizadas.nnn tPersonalizaciu00f3nu00a0de emails, campau00f1as, landings y el contenido y estructura de nuestras pu00e1ginas webs en funciu00f3n de los atributos y comportamientos del consumidor.nnnCoordinaciu00f3n equipos y departamentosnn tSeguimientou00a0de las diferentes interacciones, asu00ed como la actualizaciu00f3n constante de la informaciu00f3n captada de los usuarios en los entornos online/offline, permitiu00e9ndonos disponer de un sistema de CRM con la informaciu00f3n mu00e1s reciente.nnn tAlertasu00a0concretas por actividad y prioridad de acuerdo a la situaciu00f3n del lead y su cercanu00eda a la conversiu00f3n.nnAnalu00edticann tROI y Engagement: cuadros de mando que permitan identificar los resultados de los diferentes canales de venta y campau00f1as comerciales en cada uno de los estados del funnel de conversiu00f3n.nnn tTrazabilidad del cliente y atribuciu00f3n: conocer todas las interacciones del usuario, pudiendo identificar los diferentes puntos de contacto antes de realizar un registro o compra. De esta manera seremos capaces de establecer un modelo de atribuciu00f3n que asigne la conversiu00f3n a quien corresponda.nnnnPor tanto, hemos visto queu00a0el u00e9xito de una soluciu00f3n de marketing automationu00a0no consiste u00fanicamente en la implementaciu00f3n de la propia herramienta, sino en elu00a0aprendizaje constante de los equipos de marketing y ventas,u00a0que se traduce en unau00a0mejora continuau00a0de los flujos de trabajo y procesos de negocio.nnAhora bien, no olvidemos queu00a0ni la mu00e1s poderosa de las tecnologu00edas podru00e1 sustituir el poder creativo del cerebrou00a0humano.",
"url": "https://www.goodrebels.com/es/marketing-automation-como-generador-de-negocio/",
"authors": [
"Daniel Requejo"
],
"origin": "WP Blockchain",
"format": "wpblockchain"
},
"content": "{"title":"Marketing Automation como generador de negocio","content":"Si\u00a0el\u00a0Marketing Automation en el a\u00f1o 2015 lo consider\u00e1bamos una realidad en Territorio creativo, hoy podemos decir que es una necesidad, y en el futuro se har\u00e1 imprescindible\u00a0para todas aquellas empresas que buscan agilizar, automatizar y medir los diferentes canales de marketing y procesos de venta dentro del entorno digital.\nEl 91% de los usuarios cree que el Marketing automation es\u00a0de \"vital importancia\" para el \u00e9xito general de la\u00a0campa\u00f1as de marketing en\u00a0cada uno de\u00a0los canales de comunicaci\u00f3n.\u00a0Marketo\nEn un entorno\u00a0donde el usuario recibe multitud de impactos\u00a0a trav\u00e9s de diferentes canales, es fundamental que estos se realicen con\u00a0el mensaje adecuado, en\u00a0el momento id\u00f3neo\u00a0y en\u00a0el lugar donde la audiencia espera encontrarlo.\n\nPor eso, lo realmente importante es\u00a0conocer el ciclo de vida de nuestro cliente, as\u00ed como todos los momentos que interact\u00faa con nuestro producto o marca, de manera que podamos\u00a0segmentar y optimizar\u00a0las diferentes acciones comerciales que realicemos.\n\nDebido a la gran\u00a0cantidad de informaci\u00f3n que podemos captar en los diferentes estados del\u00a0funnel\u00a0de conversi\u00f3n a venta, se ha hecho\u00a0casi imprescindible el uso de una soluci\u00f3n de marketing automation.\n\nSi bien esta soluci\u00f3n es primordial\u00a0dentro del entorno digital, los principales usuarios y beneficiados del uso de esta tecnolog\u00eda son los\u00a0departamentos de marketing y ventas, y m\u00e1s concretamente el \u00e1rea de\u00a0business intelligence.\nLas empresas que tienen \u00e9xito en el \u2018Lead nurturing\u2019 generan un 50% m\u00e1s de leads potenciales de venta con una reducci\u00f3n del 33% del CPL.\u00a0Forrester Research\n\u00bfY cu\u00e1les son los\u00a0beneficios que\u00a0puede aportar a mi compa\u00f1\u00eda?\nEl Marketing automation ayuda a los departamentos de marketing y ventas en\u00a0cinco grandes puntos:\n\n \tGeneraci\u00f3n de leads o prospectos\n \tSegmentaci\u00f3n y cualificaci\u00f3n del consumidor\n \tConocimiento del ciclo de vida del cliente (Life Time Value)\n \tFidelizaci\u00f3n y vinculaci\u00f3n con clientes\n \tMedici\u00f3n del retorno de la inversi\u00f3n (ROI)\n\n\n\n\u00bfC\u00f3mo captamos los leads o registros?\u00bfC\u00f3mo gestionamos y segmentamos esos registros o potenciales clientes?\u00bfC\u00f3mo optimizamos y creamos valor a nuestros clientes actuales?\u00a0Estas cuestiones deben ser los pilares fundamentales sobre los que girar\u00e1 la metodolog\u00eda de trabajo de nuestra unidad de marketing y ventas.\n\nToda la informaci\u00f3n que mencionamos anteriormente, debemos gestionarla en una plataforma o soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que nos permita disponer de:\n\n \tUn repositorio \u00fanico de informaci\u00f3n: un lugar donde toda la informaci\u00f3n de los clientes actuales y potenciales quede almacenada, en forma de comportamientos e interacciones que permitan segmentar y dirigir los mensajes correctos en el momento adecuado a cada cliente.\n \tUn motor de gesti\u00f3n de contenidos: un entorno \u00e1gil y simple que permita la gesti\u00f3n, creaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n de los diferentes procesos de marketing y puntos de contacto con el cliente a trav\u00e9s de los canales digitales y no digitales.\n \tUna herramienta de aprendizaje: un espacio donde probar, medir y optimizar los diferentes procesos y acciones de marketing realizadas. Ser\u00e1 donde conoceremos el resultado de nuestros impactos comerciales y entenderemos como, donde y cuando funcionan, para as\u00ed mejorar nuestro ROI y\u00a0engagement\u00a0con nuestra audiencia.\n\nPero, \u00bfqu\u00e9 debemos valorar realmente dentro de una soluci\u00f3n de marketing automation?\n\nCapacidades de la plataforma\n\n \tEmail marketing: correos automatizados, personalizados y espec\u00edficos en cada momento y para cada usuario.\n\n\n \tFormularios: generados para webs, microsites o landings con el fin de captar leads.\n\n\n \tLanding Pages: poder crear p\u00e1ginas din\u00e1micas para nuestras promociones y productos de manera r\u00e1pida y sencilla sin la necesidad de acudir a los departamentos de IT.\n\n\n \tTest A\/B: generar dos versiones de cualquiera de los elementos anteriores y medir cu\u00e1l es m\u00e1s efectiva.\n\n\n \tPosicionamiento org\u00e1nico: analizar palabras clave y obtener recomendaciones de posicionamiento.\n\n\n \tConocimiento del ciclo de vida\u00a0del cliente: gestionar e interactuar con los usuarios en cada ciclo del funnel de conversi\u00f3n.\n\n\n \tSegmentaci\u00f3n programada: disponer de listas de segmentaci\u00f3n de usuarios seg\u00fan criterios internos.\n\n\n \tSite search: Extraer, almacenar y analizar expresiones de b\u00fasqueda en tus p\u00e1ginas webs.\n\n\n \tAutomatizaci\u00f3n de procesos: capacidad de automatizar todas las comunicaciones e interacciones con el cliente o lead dentro de nuestro customer journey.\n\n\nDesarrollo e implementaci\u00f3n de campa\u00f1as\n\n \tSegmentaci\u00f3n: seleccionar de nuestra base de datos los usuarios discriminados por datos de comportamiento, perfil e intereses.\n \tNurturing: entender al usuario a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de contenido y de c\u00f3mo este interact\u00faa con el.\n\n\n \tCampa\u00f1as multicanal: seguimiento del comportamiento a trav\u00e9s de los diferentes canales y lanzamiento de campa\u00f1as personalizadas.\n\n\n \tPersonalizaci\u00f3n\u00a0de emails, campa\u00f1as, landings y el contenido y estructura de nuestras p\u00e1ginas webs en funci\u00f3n de los atributos y comportamientos del consumidor.\n\n\nCoordinaci\u00f3n equipos y departamentos\n\n \tSeguimiento\u00a0de las diferentes interacciones, as\u00ed como la actualizaci\u00f3n constante de la informaci\u00f3n captada de los usuarios en los entornos online\/offline, permiti\u00e9ndonos disponer de un sistema de CRM con la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente.\n\n\n \tAlertas\u00a0concretas por actividad y prioridad de acuerdo a la situaci\u00f3n del lead y su cercan\u00eda a la conversi\u00f3n.\n\nAnal\u00edtica\n\n \tROI y Engagement: cuadros de mando que permitan identificar los resultados de los diferentes canales de venta y campa\u00f1as comerciales en cada uno de los estados del funnel de conversi\u00f3n.\n\n\n \tTrazabilidad del cliente y atribuci\u00f3n: conocer todas las interacciones del usuario, pudiendo identificar los diferentes puntos de contacto antes de realizar un registro o compra. De esta manera seremos capaces de establecer un modelo de atribuci\u00f3n que asigne la conversi\u00f3n a quien corresponda.\n\n\n\nPor tanto, hemos visto que\u00a0el \u00e9xito de una soluci\u00f3n de marketing automation\u00a0no consiste \u00fanicamente en la implementaci\u00f3n de la propia herramienta, sino en el\u00a0aprendizaje constante de los equipos de marketing y ventas,\u00a0que se traduce en una\u00a0mejora continua\u00a0de los flujos de trabajo y procesos de negocio.\n\nAhora bien, no olvidemos que\u00a0ni la m\u00e1s poderosa de las tecnolog\u00edas podr\u00e1 sustituir el poder creativo del cerebro\u00a0humano.","url":"https:\/\/www.goodrebels.com\/es\/marketing-automation-como-generador-de-negocio\/","authors":["Daniel Requejo"],"origin":"WP Blockchain","format":"wpblockchain"}"
}
}